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让人不能拒绝的报价单

时间:2016-08-31 | 关键词: 报价单 | 报价单模板 | 销售报价技巧 | 外贸知识 | 如何做好外贸业务?
让人不能拒绝的报价单 我们平时最常被客户索取的两份材料就是 报价单”还有 产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的 报价单”。

1、文件格式:PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的)。而同样根据客户的要求,分来简易报价与复杂报价。简易报价是只有型号、价格方便客户大概浏览;复杂报价,是下面要解释的,让客户不用一头雾水的选产品。

2、文本构成:卖家信息+买家信息+产品介绍+价格+条款。
卖家信息:LOGO+公司全名+地址+邮编+联系人+联系方式、职位+公司网址+企业认证缩写/LOGO+报价时间与期限
买家信息:LOGO+公司全名+地址+邮编+联系人+联系方式+公司网址(根据现有对客户公司的掌握程度,突显一对一式的报价与服务,也方便以后查看。)

产品介绍:

尽量包含(型号No.、颜色Colors 、图片Photo 、参数Specification、细节-Size+Weight+Packing+Materials,、配件Accessory、产品寿命/使用时间Time)
价格:根据每家公司的现况,是以量阶梯式报价,或是以产品组合为单位报价等。
条款:售前、售后的服务,打款的方式(L/C,T/T,),MOQ,交货期等。
3、细节处理:客户都会有自己的小习惯,而真正的贴心销售会根据客户的习惯让客户更快更好